- Publishing house :
- IC EDITORIAL
- Year of edition:
- 2014
- ISBN:
- 978-84-16109-94-4
- Pages :
- 230
- Binding :
- Rústica
DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL. COMT0411 - GESTIÓN
CABALLERO SÁNCHEZ DE PUERTA, PILAR
Obtener los datos e informaci¢n comercial que permita la definici¢n de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.Organizar la informaci¢n y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilizaci¢n y actualizaci¢n peri¢dica utilizando aplicaciones inform ticas adecuadas.Analizar la informaci¢n comercial aplicando las tcnicas de an lisis adecuadas para la detecci¢n de oportunidades de negocio y definici¢n de planes de venta efectivos.Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, seg£n la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.Aplicar tcnicas de control de productos y gesti¢n de pedidos habituales en la gesti¢n comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestaci¢n del servicio.ÿ